01、报价普遍1万5
高考在即，今年全国将有1353万名学子在几天后奔赴考场，刷新了历史新高。不过，这并不是这场冲刺的终点。报考路上，还有许多等着和他们做生意的人。
一位家有考生的北京家长，对报考志愿费用感到咋舌。她对「市界」表示：报价普遍在1万5到1万8，“这还是培训机构在2万5基础上打了折的。”当她问对方为什么要这么贵时，回答是：“考得好不如报得好啊。”
集升学规划专家、考研名师、网络红人等头衔于一身的张雪峰，也借机又狠狠赚了一把。
近日，张雪峰志愿填报服务抢购一空的话题冲上了热搜。其旗下志愿填报公司App“峰学蔚来”针对2024年应届考生售卖的价值11999元的梦想卡、17999元的圆梦卡，上线后很快便销售一空。有家长表示，名额需要不断刷App，甚至加老师的粉丝群才能抢到。但也有人表示，张雪峰此举有“饥饿营销”的嫌疑。
面对质疑，张雪峰团队在5月31日回应称：由于师资力量的限制，他们只能匹配有限的名额，因此出现了供不应求的情况。
▲（含梦想卡、圆梦卡的高报服务已售罄。图源/峰学蔚来App）
最近两年，张雪峰屡屡靠惊人之语出圈，俨然“住”在了热搜榜上。被张雪峰带火的既有“计算机、电子信息、电力工程”等十大热门专业，也有被他无情踩踏的“生化环材”四大天坑，更有被他嗤之以鼻的“文科就是跪舔服务”，“打死不报新闻业”。
这些极具传播性的言论，无疑在潜移默化中，影响了不少家长和考生的填报决定，甚至成为了不少学校录取分数线的干扰项。但它们也吸引了更多家长，等待被张雪峰指点迷津，帮他赚得了泼天富贵。
仅在抖音上，张雪峰名下的“张雪峰老师”和“张雪峰讲升学规划”两个账号，便共计拥有超过3000万粉丝。每逢张雪峰，弹幕中便涌动着无数要求额外上线购买机会的评论。他在中直言：“不要指望用一个免费的连麦，获取上万元的志愿填报服务。”
▲（图源/网络）
近日，「市界」打开了“峰学蔚来”App，开屏slogan便是：人生成功路，志愿第一步。瞬间，报考的焦虑就被拉满。
在首页的中心位置，「市界」看到在多数省份，“2024届志愿填报服务”价值11999元的“梦想卡”已经售罄。而从课程和服务事项来看，为考生提供服务的教师只是随机分配，还并非是张雪峰本人提供服务——而且，该课程购买后，不接受7天无理由退款。
除了高端填报服务，峰学蔚来App上还有张雪峰本人录制的视频课，包含填报技巧、专业介绍、院校规划三方面内容，以及由峰学蔚来合伙人武亮主讲的热门大类专业讲解视频，价格分别为599元、99元。
面向2025、2026届毕业生，张雪峰也定制了一些“期货”——价值8999元的“峰行万里青春研学季”活动，项目包括与张雪峰交流，以及探访985名校，探访苏州园林等旅游项目。
▲（图源/峰学蔚来App）
这样的价格，比许多大学一年的学费还要昂贵，却并不能阻止家长们的报名热情。一位高三学生家长告诉「市界」：“十年寒窗就为了这一刻，这是把钱花在刀刃上。”
抱此想法的家长不在少数，佐证便是，高考填报志愿服务企业和财富数值，都在急速增长。
据艾媒咨询数据显示：2023年，中国高考志愿填报市场付费规模达到9.5亿元，而2016年仅为1.3亿元。另据天眼查数据显示，八成相关企业成立于近五年内，仅2.8%成立了10年以上。
几年之前，百度、阿里、腾讯、网易等大厂更齐齐下场，掘金AI填报志愿市场。近期，也有不少在大模型赛道上卷得如火如荼的大厂，紧锣密鼓地探索起了大模型与填报志愿的结合点。
02、1400多家公司，8成在河北
“选择比努力重要啊，朋友们！”近日，张雪峰在播放了一段女研究生毕业后哭诉找不到工作的视频后，如是评论。
间里，万千家长纷纷发出弹幕附和，将“选择比努力”重要的信念根植于心——这五个字，正是催生出填报志愿生意的心理基石。更重要的是，现在动辄要填报100多个志愿的复杂度，越来越让家长和学生感到难以招架，不得不向外寻求帮助。
一切还要从10年前的“新高考”改革说起。
2014年，上海和浙江成为了“新高考”改革的首批试点。上海要求除语文、数学、外语为3门全国统考科目外，允许考生在“物化生史地政”当中任选三门作为高考科目。浙江更为复杂，又加进了一门全新的“技术”课备选，变成了“7选3”，选科组合也高达35种。
经过10年发展，填报志愿难度再上台阶。随着吉林、黑龙江、安徽、江西、广西、贵州、甘肃第四批高考综合改革省份上线，备考科目除了“3必考”，又增加了“1首选”，即从物理、历史中自主选择1门；“2再选”，即从思想政治、地理、化学、生物学4门科目中自主选择2门。
报考难度激增的同时，三年前教育部再发新规：从2024年高考开始，要求大学在理工科专业招生时，必选“物理+化学”，简称“物化双选”。分数则按平行志愿投档，核心原则是“分数优先，遵循志愿”。
选科的灵活组合，本就让考生的志愿剧增到了数十、上百个。叠加上“物化双选”的新指导意见，专业分数线较去年又发生了变化，学生的报考标准偏差的可能性也在加大。
复杂的条件，催生出了剧增的焦虑，也让张雪峰们的利益空间被成倍放大。
有一位北京家长对「市界」表示，最近几年，高考志愿填报已经形成了完整的产业链。在她身边，多数家长都或多或少地使用或购买过填报志愿服务，少则数千元，多则数万元。她没有考虑张雪峰的原因，不是被价格劝退，而是对他的意见专业性表示怀疑——她更信任一对一的私人咨询服务。
另一位家长则试用过不少院校推荐软件作为信息辅助。比如最近同事推给了她一款名为“优志愿”的App，“买个360元的会员卡，把分数信息录进去，自动会推荐一些合适的学校，还包括学费价格。不买卡的话，推荐的院校只会显示一部分。”
对最不吝为教育投资的东亚家长们来说，如此数百元的消费只是点点手指般的轻松决策。“毕竟我高三一年给孩子补课，就花了差不多30万”，这位家长说。
据企查查数据显示，我国现在已有1462家高考志愿相关企业——有趣的是，其中有1051家都集中于高考“最卷”的省份之一河北，占全国总存量的比重达72%，而石家庄内，便有888家企业现存。
03、AI填志愿，割韭菜还是真生意？
志愿填报赛道里，已经挤满了张雪峰这样的个人IP，以及多年玩家。除此之外，借着大模型的东风，也有不少大厂纷纷下场，试图分一杯羹，拉些存在感。
4月28日，网易有道宣布，正在探索大模型与升学规划产品的结合，已有4个核心规划的场景已经在“有道领世升学规划”的整体产品中落地。在5月末的“万象大会”上，百度官宣将上线智能体“AI志愿助手”，将大模型技术引入志愿服务市场。
▲（有道领世升学规划。图源/网易有道）
5月29日，创业团队“靠谱AI”召开发布会，其多模型聚合APP内置了志愿填报AI大模型“高大”，号称囊括了超3000家院校近3年的招考数据，向用户免费提供服务。
此外，还有多家企业告诉「市界」，计划在六七月的高考季上线或迭代相关服务。据天眼查数据：2024年仅前五个月，国内便已注册21家高考志愿相关企业，已超2023年全年注册量的一半。
不过，当试图取代张雪峰们的AI批量下场后，带来的更大疑问便是：AI提供的建议真的靠谱吗？答案恐怕很难界定。
备考之余，应届毕业生沙莉注册了不少AI工具。“我想学建筑相关的专业，考虑到自己的实力，想报二三线省会城市的院校。”
但在实际使用过程中，沙莉发现AI搜罗的信息并不够细。“比如深圳一家公司开发的AI工具给我推荐了武汉的几所大学，但几所大学的差异讲得不是很清楚，我问建筑系的规模，优秀老师有哪些？问了半天说的都是规模适中、师资优秀的套话，越问越焦虑。”
在黑猫投诉平台上，也有不少消费者反馈购买了AI报志愿服务后，无法达到预期中的效果。比如有消费者反馈“蝶变志愿”App信息不全，存在网站无法登陆等问题；“杭州绿皮书教育科技有限公司”提供的志愿录取概率测算服务，存在目标学校有遗漏、数据经常变化等问题。
▲（图源/黑猫投诉）
而采用AI工具报考志愿，万一因为预测错误，而导致报考滑档，考生的损失更是难以估量。
一位AI志愿信息服务从业者告诉「市界」，在其看来，市面上的AI填报志愿相关服务可以分为两种：“一种是信息聚合服务，基于院校分数线、过往的录取率等大量数据，更精准地分析考生处在哪个分数梯队。把冲、稳、保的各种可能性都呈现在用户面前，这是完全公益、不收费的。它不是咨询服务，本质还是一种信息服务。”
另一种就是类似于张雪峰、以及收费App提供的服务，会给出具体的报考建议。他认为：“后面这一种显然是需要对结果负责的。在我看来，如果考生滑档了、没有上成心仪院校，有权向咨询服务方追责。”
而各家服务商又能否保证填报志愿的准确性，对结果进行兜底呢？各家答案也并不一致。
前述资深从业者讲道：“我们公司提供的是一种信息服务，只会根据大数据等技术，算出不同选择的成功率，但真正的决定权在于用户自己。所以与咨询服务的底层逻辑不一样，也不涉及到如果用户掉档了的赔偿问题。”
“靠谱AI”相关人士则告诉「市界」，其认为公司的AI产品已完全可以替代真人规划师。“不少真人规划师已经在使用类似的AI产品了，但是溢出的价格不少。而且真人规划师可能弊大于利，因为他们的观点需要考生用自己的人生去印证，而AI的每句话，都有事实依据。”
同时其强调：“几乎不可能出现（用户报考掉档）这种现象。因为一般的志愿报考软件给出的是冲、稳、保三档，我们是冲、稳、保、垫四档，会让志愿报考更安全。”
不过需要真实承担后果的家长与学子们，无疑还需摆正对AI工具的正确认知。
就像在河北省一所高中担任教师、任教高三毕业班的任丽丽所说的：“无论是AI，还是花钱找机构咨询，都是一种工具辅助。考生、家长们一定要心里有数，绝不能把选择权全部让渡给机构或者工具。要和官方‘阳光高考’这种教育部的指定机构比对着来看，兼听则明。”
（沙莉、任丽丽为化名）
作者 | 董温淑
编辑 | 李 原
运营 | 刘 珊
网友看法
1、网友创业者：政府应该管一管了，怎么能让这种生意这么发展呢
2、网友认真的小红花UXt：就是制造焦虑，限制别人的上限，不喜欢他
3、网友meiri：我就是冲着张的名头去的，付了一万多的费用，合同也签了，说是什么包括志愿辅导、考研指导以及后期研学等内容，结果填志愿的时候对接的是个小姑娘，感觉就是为了完成任务，规划的志愿不切合实际，最终还是自己填了[捂脸]，现在三年了，偶尔接到电话问有没有考研的意愿，还是不同人打来的，现在想想花了接近2万找个千里之外的人填报志愿真是太不靠谱了[石化]
4、网友刚123827331：该是管一管查一查的时候了
5、网友罗JMSW：感觉现在技术完全可以高分的先选学校专业，一直到学校招满完工。每天按排几千人到一万人选。
6、网友为了公平正义：不同题不同卷不同分数线，美其名曰公平！！
7、网友多收三五斗DD：这也有两面性的。
8、网友多收三五斗DD：从负面的角度看的话，他提高了市场的价格。让底层的人更加没有选择权。利于底层人民的学子。我考志愿的填写。地方更没有出路了。
9、网友a小马哥abc：但凡在教育上赚钱的人都不是什么好人。
10、网友蓝莓柠檬冰红茶：张雪峰只是这个行业中最高调名气最大的，这个行业包括教培的存在，才是教育最大的悲哀，他并不是制造焦虑，而是最真实存在的信息差，这才是赚钱的手段，这信息差和认知差并非他的存在所造成的，教育界甚至更高层应该反思并切实有效的解决，而不是就现象抓典型，拉屎屁股疼就禁止拉屎？
11、网友海天观评：说实话，他也就是骗一些社会底层的人，或者说没有办法接触到高层教育资源的人。你去问问那些真正在985呆过的学生，有多少人认为他讲的学校和专业的内容是干货？ 他作为一个非985院校的学生；作为一个非研究生（可能连研都没考过）；作为一个水利专业的学生。他去给广大考生去指导如何考985院校，如何考研以及选择各个专业，进行分析，我不知道他的依据是什么？他在这些领域都没有过亲身经历，他就来给你指导，你相信他能有水平吗？能有干货吗？能道出真正的内幕吗？ 他讲的那些内容，在我们985学校工作过的人来看，几乎没有价值。他讲的那些信息，在我们这些地方都是边缘信息。与你最后考取这个学校专业，跟对导师几乎没有关系。张雪峰知道的东西无非是百度上面能查到的公布的各种数据和排名。而且这些信息，你自己去百度一下也能知道。 各大名校内部的师资情况和一些导师招收学生以及学生真正的就业情况，他知道个敦啊。在985院校里，谁会把这么个小网红当回事？谁会把真正的消息告诉他啊？他连985高校的门都不一定能进得去，更不要说去见那些处长，教授和名师了。如果这些信息他都得不到，凭什么你认为他能给你内部的，专业的指导呢？
12、网友冰雷天瀑：其实他就是一个托，自己搞一个团队，照着线下排练好的剧本，以所谓的线上间连线来表演，主要目的就是为了让家长们觉得报志愿“无比重要”“决定一生”等等吧，利用家长为了孩子不惜代价的心理实现他圈钱的目的。
13、网友清闲的小鱼cig：本来一股清流被某些人搅混了，这样收割不觉得伤良心？
14、网友明海之光：电比油省，口号是不是很像
15、网友筒子河边：该
